HEBE · Chiến lược giá nội bộ

⚔️ Thế Trận Giá — HEBE đứng giữa 2 đối thủ

Bảng giá MỚI: cộng 8% VAT như Ngọc Thỏ, đẩy giá sát trần để lãi cao — khách trả vẫn luôn thấp hơn Ngọc Thỏ, và cao hơn hẳn Lina vì HEBE có thợ chụp phóng sự. Số neo theo Bảng 1.2.
💡 Lãi mới: 48–68% giữ lại (VAT khách trả, không ăn vào lãi)
📊 Giá KHÁCH TRẢ (đã gồm VAT, triệu đồng) — HEBE bắc cầu từ trên Lina tới ngay dưới Ngọc Thỏ
LINA
7,9 – 15,8tr
HEBE
9,6 – 38,8tr
NGỌC THỎ
24,7 – 39,4tr
010tr20tr30tr42tr
▲ Khe vàng của HEBE (đều đã gồm VAT)

🥊 So 3 bên: giá · mạnh · yếu

Đối thủ gần nhất
LINA
Chụp cưới studio4,5tr
1 ngày cưới Luxury7,9tr
2 ngày cưới Luxury15,8tr
🟢 Mạnh: rẻ, gọn, dễ chốt khách bình dân, cùng khu
🔴 Yếu: KHÔNG có thợ chụp/quay ngày cưới (chỉ thuê đồ + makeup), ít quà, không album, không gói cao cấp
Nhà mình · giá MỚI
HEBE
👑 Khe vàng ở giữa
Ngày cưới Cơ bản (có photo)8,9tr +VAT
TG 2 ngày Cao cấp21,9tr +VAT
TG 2 ngày VIP27,5tr +VAT
TG 2 ngày VIP Độc Quyền35,9tr +VAT
🟢 Mạnh: CÓ thợ chụp phóng sự như Ngọc Thỏ, khách trả vẫn rẻ hơn, sang hơn hẳn Lina
🔴 Cần giữ: luôn để giá khách trả dưới Ngọc Thỏ & trên Lina — đúng khe vàng
Đối thủ mạnh nhất
NGỌC THỎ
TG 2 ngày Tiêu chuẩn22,9tr +VAT
TG 2 ngày Luxury28,0tr +VAT
TG 2 ngày Diamond36,5tr +VAT
🟢 Mạnh: trọn gói sang-đủ (2 máy phóng sự, photobook, album…), 3 bậc rõ, thương hiệu mạnh
🔴 Yếu: giá cao nhất vùng (chặn khách tầm trung), xa cô hơn

🪜 Bảng giá MỚI HEBE — 4 tầng (giá niêm yết chưa VAT · lãi giữ lại)

🟡 Tầng 1 · Sản phẩm PHỄU Kéo khách · thu data · giá mồi
Chụp couple / 1 ảnh cổng studio~45%khách 2,7tr2,5tr
Rẻ hơn cả Lina (4,5tr) để hút khách vào phễu → rồi upsell lên gói ngày cưới.
🟠 Tầng 2 · Sản phẩm DẪN Đấu trực diện Lina
Ngày cưới Cơ bản (đồ + makeup + 1 máy phóng sự)65%khách 9,6tr8,9tr
Khách trả 9,6tr — hơn Lina (7,9tr) chút xíu nhưng có thêm thợ chụp cả ngày, thứ Lina không có.
🟢 Tầng 3 · Sản phẩm DÒNG TIỀN Bán chạy nhất · xương sống
TG 1 ngày Cao cấp (có photo)57%khách 16,1tr14,9tr
Gói 2 ngày VIP (không photo)65%khách 20,0tr18,5tr
TG 2 ngày Cao cấp (có photo)48%khách 23,7tr21,9tr
Khách trả đều dưới Ngọc Thỏ Tiêu chuẩn (24,7tr) → đẩy mạnh nhóm này.
🔵 Tầng 4 · Sản phẩm LỢI NHUẬN CAO Cao cấp · định vị · lãi cao
Gói 2 ngày VIP Độc Quyền (không photo)68% 🔝khách 24,3tr22,5tr
TG 2 ngày VIP (có photo)52%khách 29,7tr27,5tr
TG 2 ngày VIP Độc Quyền (có photo)56%khách 38,8tr35,9tr
Gói đỉnh khách trả 38,8tr vẫn dưới Ngọc Thỏ Diamond (39,4tr). Gói 22,5tr không-photo lãi 68% — cao nhất; gói đỉnh lời ~20tr/gói.

💬 Câu chốt cho Sale

Khi khách so với Lina
"Lina chỉ cho thuê đồ và makeup thôi ạ. Bên em có thợ chụp phóng sự theo suốt ngày cưới, ghi lại từng khoảnh khắc — chỉ hơn một chút mà giữ được cả kỷ niệm."
Khi khách so với Ngọc Thỏ
"Cùng trọn gói 2 ngày và cùng tính VAT, khách trả bên em vẫn rẻ hơn nửa triệu đến hơn một triệu — chất lượng, thợ chụp, quà tặng tương đương mà nhẹ ví hơn ạ."
Dashboard nội bộ HEBE · Giá đối thủ đọc từ ảnh bảng giá (07/2026) · Giá & lãi HEBE neo Bảng 1.2 CRM · Mô hình: giá niêm yết chưa VAT, khách trả +8% (VAT nộp nhà nước, không tính vào lãi) · Cả HEBE & Ngọc Thỏ đều +8% VAT